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决策判断 价格判断 选择题 思维 原创
于 2015-05-12 19:13提供
较易
(883)

【商家策略】  

母婴店新添加了两款品牌奶粉,一个是很常见非常畅销的奶粉A,一个是市面上基本见不到的奶粉B,两个奶粉的成本相同, 你该如何定价?

标签: 商家策略
最后修改于 2019-06-03 22:35:33
著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权
20
答案:
解析:
821
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我个人的观点:A是畅销的商品性价比是固定的  也就是买家已经知道商品的价值比是多少,而通过上价只减少销量  减价就会增加销量,B由于是不知名的商品 其产品的质量等受质疑价格如果低的话该商品证明性价比低,如果高价,由于奶粉是国家严格检查的,会使消费者尝试购买,奶粉有很多事件,比如有人坐飞机特地去别的国家去购买大量的奶粉都不愿意在本国购买奶粉,所以有时高价的奶粉值得消费者尝试

2017-07-24 20:34:29
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#4090

不一定,现代人大多数都认为价格低质量不好,而且伪冒商品越来越多,现在顾客已经对便宜的东西产生了怀疑,什么都一样,另外,价格低的质量都这么好,价格高的质量肯定更好才对啊。

2015-12-10 18:41:58
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可是对于店员极力推销的东西,一般人持怀疑态度

2015-09-26 21:48:41
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#9317
遇人,择城,至老
回复9289楼: 有什么区别?你在b奶粉上赚的是钱,在a奶粉赚的就不是钱了吗?以及,简单来说人们总是习惯用自己熟悉的品牌,也叫品牌效应。盲目的把很稳定的a奶粉顾客转移成b奶粉顾客,中间会有许多不可控因素和风险,比如用完b奶粉之后身体出现了...

首先你要理解这道题的三个潜在条件:第一、市场上不止这一家母婴店;第二、母婴店要利润最大化;第三、畅销与否是营销的结果,奶粉本身差异并不大。所以大部分商家都会降低畅销奶粉A的零售价甚至0毛利来吸引顾客,达到提高客流量的目的,再把顾客尽可能转化到定价高的B奶粉,提高毛利及客单价。不知道解释的是否清楚,感谢回复

2016-10-17 09:56:59
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#20
来玩的

同样档次的产品如果没有品牌附加价值的话并不会有大多数客户为其买单,这是一个旗舰店资深运营告诉你们的,没有实战经验请不要胡乱按照自己臆想决定答案

2019-07-02 15:37:28 来自Android客户端
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#19
因为所以

个人认为:在畅销的A中,如果B比A价高,可以认为B的质量更好,价低质量低,故价高更好

2019-06-26 15:07:03 来自Android客户端
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其实除了a ,BC都可以。a呢因为熟悉和不熟悉面前价格相当,选熟悉(儿童的应该很少有人冒险吧)。常见较高,有些人因为经济条件会选。不常见较高为了孩子更好发育也能试试吧。(一样价钱而冒险没必要,故而雨上无矛盾。)

2019-06-09 06:49:11 来自Android客户端
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我看到这题是秒答b的,我脑内的思想活动是:a是知名品牌销量有保证,一定价格售卖就好,b品牌成本差不多但是可以低价一点吸引消费者。错了之后我又想了想,其实a的知名品牌如果价格比b低,那么可能有消费者尝试高价的好货去购买,结果和我想的不同

2019-05-05 14:32:15 来自Android客户端
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#16
garden green

告诉我有多少人选b(→_→)

2018-08-26 08:09:09 来自Android客户端
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#15
游离~
回复13楼:

我个人的观点:A是畅销的商品性价比是固定的  也就是买家已经知道商品的价值比是多少,而通过上价只减少销量  减价就会增加销量,B由于是不知名的商品 其产品的质量等受质疑价格如果低的话该商品证明性价比低,如果高价,由于奶粉是国家严格检查的,会使消费者尝试购买,奶粉有很多事件,比如有人坐飞机特地去别的国家去购买大量的奶粉都不愿意在本国购买奶粉,所以有时高价的奶粉值得消费者尝试


你这个回答比解析好多了。一个大众品牌的东西价格也会比较固定,人民对这种类型的东西就会又一个心理价位,太低肯定会想这个已经很实惠了,那么低莫不是有问题?高些反而觉得这个肯定有价高的理由

2018-05-29 20:43:14 来自Android客户端
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经济学者表示你的想法只能想想

2018-03-30 09:56:58 来自Android客户端
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我个人的观点:A是畅销的商品性价比是固定的  也就是买家已经知道商品的价值比是多少,而通过上价只减少销量  减价就会增加销量,B由于是不知名的商品 其产品的质量等受质疑价格如果低的话该商品证明性价比低,如果高价,由于奶粉是国家严格检查的,会使消费者尝试购买,奶粉有很多事件,比如有人坐飞机特地去别的国家去购买大量的奶粉都不愿意在本国购买奶粉,所以有时高价的奶粉值得消费者尝试

2017-07-24 20:34:29
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回复10楼: 不是应该是,想买a结果发现b更便宜,然后想知道为什么,结果发现b居然成分还没差别,所以就买b咯

人大心里作用,成分相同,讲个道理你就懂了,同样是耐克超a货,你淘宝宁愿买400的也不愿意买80的就是这个道理。


2017-05-12 09:44:16
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#10
学识很坑爹
不是应该是,想买a结果发现b更便宜,然后想知道为什么,结果发现b居然成分还没差别,所以就买b咯
2017-03-05 23:25:15 来自Iphone客户端
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#9317
遇人,择城,至老
回复9289楼: 有什么区别?你在b奶粉上赚的是钱,在a奶粉赚的就不是钱了吗?以及,简单来说人们总是习惯用自己熟悉的品牌,也叫品牌效应。盲目的把很稳定的a奶粉顾客转移成b奶粉顾客,中间会有许多不可控因素和风险,比如用完b奶粉之后身体出现了...

首先你要理解这道题的三个潜在条件:第一、市场上不止这一家母婴店;第二、母婴店要利润最大化;第三、畅销与否是营销的结果,奶粉本身差异并不大。所以大部分商家都会降低畅销奶粉A的零售价甚至0毛利来吸引顾客,达到提高客流量的目的,再把顾客尽可能转化到定价高的B奶粉,提高毛利及客单价。不知道解释的是否清楚,感谢回复

2016-10-17 09:56:59
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为什么我的评论不出现在评论列表里?

2016-10-15 14:35:27 来自Android客户端
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有什么区别?你在b奶粉上赚的是钱,在a奶粉赚的就不是钱了吗?以及,简单来说人们总是习惯用自己熟悉的品牌,也叫品牌效应。盲目的把很稳定的a奶粉顾客转移成b奶粉顾客,中间会有许多不可控因素和风险,比如用完b奶粉之后身体出现了不是因为奶粉原因造成的不适(就是是正常的感冒发烧什么的)。这时父母会自然而然的想到是不是奶粉有什么问题,因为以前用的a奶粉就没什么问题啊!

2016-10-15 14:34:02 来自Android客户端
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#8366

2016-08-02 08:26:54
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。。。。

2016-06-04 13:03:52 来自Android客户端
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这题目作者很坑
2016-03-07 22:57:27 来自Iphone客户端
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#4090

不一定,现代人大多数都认为价格低质量不好,而且伪冒商品越来越多,现在顾客已经对便宜的东西产生了怀疑,什么都一样,另外,价格低的质量都这么好,价格高的质量肯定更好才对啊。

2015-12-10 18:41:58
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#3194
即使身陷沟壑,也要仰望星空。

推荐没有用的吧,而且价格便宜更容易引起人们的购买欲吧?

2015-10-14 21:50:55 来自Ipad客户端
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可是对于店员极力推销的东西,一般人持怀疑态度

2015-09-26 21:48:41
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