登门槛效应：想要进尺，必先得寸

人们乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，才慢慢地接受较大的要求，就像登门槛一样，要一级一级的登，这就是“登门槛效应”。

在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。
一个人如果每天要睡到10点才起床，你让他每天7点起床那他肯定是不太愿意的，就算他愿意，他的生物钟也不允许。
不妨让他每天提前几分钟起床，比如明天早上提前10分钟起床，10分钟不多，他也很乐意接受；后天提前15分钟起床，......
找别人借100块钱，你可以试着先借80或者90块钱，然后说加10块或者20凑个整，这样成功的概率会大大增加。
同样的，让吸烟成瘾的人从明天开始戒烟，最有效的方式是先让他从明天开始减少吸烟的量，以达到最终戒烟的目的。
同理，在我们制定目标的过程中，不妨把远期目标和近期目标相结合，将较高的目标分成若干个较低的目标。
在这个过程中，每实现一个小目标，对应的就是一个成就感，更加能调动我们的积极性，增加我们的自信心。

另外，用“登门槛效应”来形容我们的销售人员真的是太形象了。
一个成功的销售刚开始都不会直接推销自己的产品，而是提出人们通常乐意接受的一个小要求，从而一步步卖出自己的产品。
比如：耽搁你几分钟；我们能进屋聊吗；我能进来坐坐吗......
对于销售人员来讲，最困难的不是推销产品本身，而是如何打开沟通的第一步。
当你停下脚步，当你把销售人员叫进屋里，就意味着这个推销员已经成功一半了，即便是你不想买他的东西，只是想看着他表演。
“登门槛效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。
人的心理变化总是很微妙的，往往在不经意间就有了变化。
不过要记住，有的时候还是要看住自己的“门槛”，该拒绝的时候一定要拒绝。

大家有什么经历过登门槛效应的事情吗，或者对登门槛效应有什么想法，来评论一起讨论吧。